久保電機が「求められる集団」への変貌を目指す
更新日：2025/4/30
創業100周年を迎えた久保電機（香川県観音寺市）が、昨年6月に三和電業グループ入りを果たした。社長に抜擢されたのは、三和電業で関西支店長を務めていた中川晃良氏。関西支店の売り上げを3倍以上に伸ばし、社員数も10人ほど増員できた実績が評価され、「正しい姿勢で、常に新しい挑戦をすること」を目標に新たなスタートを切っている。
中川社長は、現在の課題を「売り上げの構成スタイルが、官公庁に偏り過ぎていること」と分析。現状のままでは、想定外の変動が巻き起こった場合、売り上げの大部分が無くなる可能性を指摘し、官公庁の他にもゼネコンやエンドユーザー、新規顧客など複数の柱を確立することを見越し、泥臭い開拓営業を開始した。「これまでは幸運なことに、競合が不在の中で仕事ができる状況が続いていた。しかし、ゼネコンでの事業展開では、複数のライバルが居る中で勝負を強いられる形になり、その時に必ずポイントになるのがコストと利益率への意識。早期に新しい売り上げ手段を確保し、厳しい環境化でも利益を重視できる組織に変えていきたい」と見立てを述べる。工事の原価管理に関しては、特に徹底する必要があるようで「勝ち続けるには競争力の習得が必須条件。当社の領域に競合が参入しても、冷静に対応できる体質に変われるよう、当面の間は社員の意識改革に注力する」と話す。既に中川社長は「向こう3年を掛けて柱を確立する為、がむしゃらな活動を続ける」と覚悟を決めており、就任直後から全社員と綿密な対話を実施。現在は、自身が三和電業で学んだ「人として正しい考え方(フィロソフィ)」の伝承を心掛けており、これがどのような過程で社員に浸透するか興味深い。
今後は久保電機が「お客さまや協力会社さま、地域、業界、家族など様々な方々から『求められる集団』に変貌を遂げられるよう全力を尽くす。実現には、社員の意識改革を完遂する必要があるなど、まだ課題は多い状況だ。売り上げ増大など細かな目標もあるが、まず社員全員が『人』として正しい道を歩み、誇りを持って仕事に取り掛かれるよう環境整備を優先する」と先を見据える。
社員からの要望にあった社内のリニューアル工事やDX導入なども実施した効果も後押しとなり、社長就任以降で7人も社員を増員できた。そのうちの1人は、現メンバーから「『社内は活気に溢れていて、楽しく働けるように変わったよ』という評判を聞き、もう一度働きたいと考えた」と申し出た元社員だったことに、中川社長は「会社が内側から変わり始めていることを実感でき、この上ない喜びを皆と共有できた」と振り返る。４月からは、地元の高校から新入社員４人が入社する。業界全体では、人手不足が叫ばれる中、1年弱で7人の社員増加を実現する久保電機には、特異な魅力があることが理解できる。「社員が増えたこと＝当社の魅力と熱意が届いた結果。引き続き、社員と共に新たな挑戦に挑むことで、会社を次のステージに押し上げていきたい」と展望を述べた。
この記事を書いた人
クラフトバンク総研 編集長 佐藤 和彦
大学在学時よりフリーライターとして活動し、経済誌や建設・不動産の専門新聞社などに勤務。ゼネコンや一級建築士事務所、商社、建設ベンチャー、スタートアップ、不動産テックなど、累計1700社以上の取材経験を持つ。
2022年よりクラフトバンクに参画し、クラフトバンク総研の編集長に就任。企画立案や取材執筆、編集などを担当。現在は全国の建設会社の取材記事を担当。
