売上100億円を見据え、ヤマサが伝統と革新を融合へ
更新日：2026/1/27
ヤマサ（高知市）は、今年の夏に本社と倉庫を移転することを発表した。新たなステージとして選んだ移転先は、高台に位置する工業団地。BCP対策を抜本的に強化するが狙いであり、新拠点には鋼材の一次加工設備を導入することを決定している。山下元行社長は、「これまでの卸売に加え、自社で加工機能を備えることで、お客さまの細かなニーズに対応できる体制を整える。業績拡大に向けた動きを加速させたい」と決意を示している。
山下社長は、鋼材・建材商社大手の小野建株式会社（本社：福岡県北九州市）の大阪支店・四国営業所(愛媛県松山市)で勤務後、2022年に同社がヤマサを連結子会社化した際に、代表取締役専務として参画した経緯がある。「経営経験がない中での代表権付与に、プレッシャーも大きかったが、新規拠点を立ち上げた実績を武器に組織の再構築を手掛けた」と当時の様子を振り返る。着任直後は部署間の壁を壊すことを心掛け、それまで１階・２階と分断していた執務エリアを１階に集約。6つあった営業部門を1部門とし、それぞれのセクションに存在した垣根を取り払えたことで、営業部門の統合に成功した。トップダウンではなく、対話で「変わりたい」という多くの社員の声を反映させたことで、一体感を持つ会社に変貌を遂げられた。
現段階での最優先事項は「営業力の強化」。営業支援ツールを積極的に導入するなど、DXの加速化も実施している。「当初は反発もあった。しかし、社員には『目的は監視ではなく、個々の感覚に依存していた業務を組織の共有財産に変えること』と粘り強い説得を決行。今では、小野建グループの中で最もDX駆使を実現する集団に生まれ変わりを見せ、属人化から脱却した営業体制を確立している。
現在、ヤマサの売り上げは約70億円。会社としては、2035年までに100億円の大台に乗せることを目標に掲げており、山下社長は今後３年間を「土台作りの期間」と位置付ける。本社・倉庫の移転というハード面の刷新と併せて、近々にも四半世紀ぶりとなる新卒採用も再開する方針である。「最新の設備と効率的なデジタル環境を整備することで、若い世代が『ヤマサで働けて良かった』と誇りを持てる職場を提供したい」と未来に向けた構想を語る。原動力となるのはお客さまと一緒に高知が発展する礎となり「鉄を通じて地域社会に貢献する」という強い信念。創業から100年以上もの歴史がある会社は今、伝統と革新の融合に挑戦しており、山下社長はこの化学反応を良き方向に導くため、今日も全身全霊を傾けている。
この記事を書いた人
クラフトバンク総研 記者 松本雄一
新卒で建通新聞社に入社し、沼津支局に7年間勤務。
在籍時は各自治体や建設関連団体、地場ゼネコンなどを担当し、多くのインタビュー取材を実施。
その後、教育ベンチャーや自動車業界のメディアで広告営業・記者を経験。
2025年にクラフトバンクに参画し、記者として全国の建設会社を取材する。
